選擇并布局有增長空間和動力的家電品類，一直是線下經(jīng)銷商的必修課。那么，接下來家電經(jīng)銷商又應(yīng)該在哪些家電品類上持續(xù)投入，并重點發(fā)力？

孔余||撰寫

從當(dāng)年彩電品類的一路高歌猛進(jìn)，到空調(diào)品類在市場已經(jīng)規(guī)模持續(xù)增長幾十年，以及冰箱和洗衣機(jī)抓住消費迭代，釋放全新的市場活力……

【資料圖】

最近幾年，在一線家電消費市場上，大家電、小家電與廚電的品類更迭異常熱鬧，特別是從集成灶、空氣炸鍋的全面火爆，到凈水機(jī)、洗碗機(jī)的出現(xiàn)推動廚房消費升級帶動廚電企業(yè)結(jié)構(gòu)再造，再到洗地機(jī)取代掃地機(jī)器人造就清潔電器的市場繁榮。

對于常年戰(zhàn)斗在一線家電市場的線下渠道經(jīng)銷商來說，這幾年除了對于一線市場的低價內(nèi)卷很困惑之外，同時還面臨著一輪消費升級大潮之下主營品類的選擇和布局挑戰(zhàn)。這個問題也很頭疼。

簡單來說，以2023年市場為起點，眾多線下經(jīng)銷商來說，到底應(yīng)該選擇哪些家電品類并投入資源和重力，同時現(xiàn)有的哪些家電品類要保持穩(wěn)定發(fā)展，還有哪些品類就不要參與市場亂戰(zhàn)湊熱鬧了？

這一系列問題的答案，來自于一線市場上的用戶需求、用戶選擇和用戶認(rèn)知等洞察。同時，還要結(jié)合線下經(jīng)銷商所處的市場環(huán)境、市場地位，以及市場空間，才能真正準(zhǔn)確地判斷。

具體來看，雖然今年以來空調(diào)品類在家電市場“一枝獨秀”，保持著在各個渠道的2位數(shù)增長勢頭，但必須要看到空調(diào)與彩電一樣，市場向上的增長空間已經(jīng)基本到頂了，想要繼續(xù)取得更大的增長動力，并不現(xiàn)實。這也是最近幾年來，雖然空調(diào)行業(yè)的新企業(yè)和新產(chǎn)能不斷增加，但是渠道零售商們并沒有加大在空調(diào)的投入力量，就是“靠天吃飯”順勢而為。

同樣，彩電早在過去5年間，就已經(jīng)出現(xiàn)了零售市場和用戶需求的下滑，同時彩電代理商已經(jīng)全面消失，并以線上電商平臺為主，線下經(jīng)銷商基本上都是“附帶著銷售”。也就是說，彩電雖然曾經(jīng)的市場占比大、家庭保有量高，但現(xiàn)在的用戶需求穩(wěn)步下行，而且也不是線下經(jīng)銷商的優(yōu)勢品類。

不過，冰箱和洗衣機(jī)市場，雖然跟空調(diào)品類一樣，在主要城鄉(xiāng)家庭已經(jīng)出現(xiàn)較為明顯的高保有量走勢。但是，最近幾年受到家庭消費升級，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，冰箱和洗衣機(jī)的套系化、多品類化發(fā)展，推動了冰箱的大容量、洗衣機(jī)的滾筒化，以及干衣機(jī)、洗鞋機(jī)，還有立式冰柜、保鮮柜等新品類的活躍，讓一部分線下經(jīng)銷商感受到來自消費升級的需求動力。

在這一過程中，來自于廚房的現(xiàn)代化改造，以及客廳健康理念的升級，讓集成灶、煙灶消為代表的廚電，以及洗地機(jī)為代表的清潔電器，正在成為不少家電經(jīng)銷商在存量市場上，尋找增長動力的新機(jī)會點。

可以看到，對于線下經(jīng)銷商來說，這幾年來很多縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭的廚房，正在迎來一輪較大幅度的改造和重裝。一方面是老式的廚電設(shè)備老化，已經(jīng)不能滿足當(dāng)前品質(zhì)生活的需求；另一方面不少家庭開始推動老舊廚房的現(xiàn)代化改造，最終造就了包括品牌集成灶、煙灶套系的產(chǎn)品需求放量。

在疫情期間突然走紅的洗地機(jī)，短短3年間實現(xiàn)從1到100億的規(guī)模成長突破。雖然洗地機(jī)已成為清潔電器市場最大的動力，但其快速崛起背后，一是產(chǎn)品價格大幅度走低，企業(yè)都希望以價格刺激更多用戶購買，二是純線上電商驅(qū)動的市場增長已經(jīng)遭遇天花板，必須要構(gòu)建線下經(jīng)銷商的新驅(qū)動力。由此，這就給眾多線下經(jīng)銷商推廣洗地機(jī)等清潔電器產(chǎn)品，帶來了難得的產(chǎn)品、政策和消費紅利。

從傳統(tǒng)的彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大家電品類，到已經(jīng)電商化、禮品化、贈品化的生活小家電，再到快速向線下進(jìn)軍的廚電、清潔電器，對于眾多的家電經(jīng)銷商來說，如何把握不同家電品類的機(jī)會點，還需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁帯⒂脩粜枨蟮纫蛩?，量力而行并提前布局?/p>

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