闊別兩年的AWE2023中國家電展剛剛落幕，這次AWE展會吸引了海內(nèi)外眾多企業(yè)踴躍參展，各種眼花繚亂的新品以及前沿創(chuàng)新技術(shù)的展示，讓現(xiàn)場觀眾大飽眼福。與此同時，各大頭部廠商們也在積極探索行業(yè)未來的變革趨勢。

作為國內(nèi)環(huán)境清潔以及健康小家電領(lǐng)域的頭部廠商，萊克電氣這兩年所取得的成績有目共睹。在這次AWE現(xiàn)場也帶來了包括天狼星S9三合一大吸力吸塵除螨洗地機、碧云泉茶藝凈水機等新品。展會期間，萊克電氣董事長倪祖根也接受了我們的采訪，來跟我們共同探索行業(yè)發(fā)展的新趨勢。

(資料圖片)

這兩年資本市場不斷涌入清潔領(lǐng)域，整個清潔家電開始新一輪的野蠻增長。與此同時各家的內(nèi)卷程度也在加劇，并且有些還相互打起價格戰(zhàn)。

對于行業(yè)內(nèi)卷的話題，倪祖根坦言，這的確是目前國內(nèi)的大問題，一個行業(yè)看起來欣欣向榮就會吸引一大批玩家涌入，但因為競爭加劇，過不了幾年又會出現(xiàn)行業(yè)大洗牌，最終也就剩下頭部的幾家。

本質(zhì)上來看，各家?guī)缀醵际峭瑯拥漠a(chǎn)品，功能體驗相差無異，最終導(dǎo)致各家為了搶市場只能打價格戰(zhàn)。但在倪祖根看來，沒有一家廠商光靠價格戰(zhàn)能贏得市場并且長期存活下來，除非你是行業(yè)內(nèi)第一個并且累積了無法撼動的規(guī)模。

倪祖根進一步表示，“不管哪個品類，無論是洗地機器人也好，還是洗地機，最終留下來的一定是具有很強專業(yè)性的品牌。如果在行業(yè)內(nèi)要長期存活，除了有自己的產(chǎn)品，還需要資金去持續(xù)的宣傳和研發(fā)投入?！?/p>

因此，萊克電氣從來不打價格戰(zhàn)，萊克電氣的產(chǎn)品不是靠便宜的價格去吸引用戶，而是讓產(chǎn)品的獨特性去吸引那些擁有中上層消費能力的用戶，即便是面向入門級用戶推出的產(chǎn)品，也一定不是靠價格優(yōu)勢取勝。

這次AWE展會上，萊克電氣重點發(fā)布的兩款產(chǎn)品受到很多人的關(guān)注。對此，倪祖根表示，針對目前消費人群的特點，萊克電氣推出了“TRUE 3 in 1”的理念，并且基于此進行核心技術(shù)的創(chuàng)新，才有了這次大家看到的天狼星S9三合一大吸力吸塵除螨洗地機。

這次的新品核心在于擁有獨家專利的大吸力電機，而為了保證大吸力的持續(xù)輸出，散熱就顯得至關(guān)重要。為此，萊克電氣將電機做了防水處理，同時電機功率做到行業(yè)領(lǐng)先的400W，吸入功率也達到200W，達到無線吸塵器的水準。

在倪祖根看來，這樣一款具備了無線吸塵器的大吸力，同時還兼具洗地、除螨功能的產(chǎn)品，整體性能在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，這樣有競爭力的產(chǎn)品才能在滿足用戶多場景的使用需求。

而談及萊克電氣未來的戰(zhàn)略規(guī)劃以及相關(guān)布局，倪祖根顯得信心滿滿。

在他看來，萊克電氣這些年一直在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)扎穩(wěn)打，從一開始的吸塵器領(lǐng)域，通過技術(shù)創(chuàng)新和垂直產(chǎn)業(yè)鏈的整合，三年時間做到全球最大。但做了十年之后，發(fā)現(xiàn)遇到瓶頸，很難向上繼續(xù)突破。

為此，萊克電氣提出兩個策略，第一是產(chǎn)品本身，要將產(chǎn)品向高端化、智能化轉(zhuǎn)型，提高產(chǎn)品溢價和品牌影響力；第二是升級電機等核心技術(shù)，進一步提升產(chǎn)品競爭力。此外，萊克電氣也結(jié)合自身的技術(shù)優(yōu)勢，以及對消費趨勢的判斷，選擇在2015年的時候創(chuàng)立碧云泉的子品牌，進入凈水器領(lǐng)域。

面向凈水器，萊克電氣并沒有跟其他廠商一樣只是做好濾水的功能，而是將其打造成一個健康小家電，除了反滲透技術(shù)進行濾水之外，還加入加熱、智能檢測水質(zhì)、智能更換報警等創(chuàng)新功能，吸引了很多用戶。

正是這樣一步步通過技術(shù)創(chuàng)新去挖掘用戶潛在的消費意識，不斷開創(chuàng)新的品類，包括除螨儀、空氣循環(huán)扇等產(chǎn)品，去滿足消費者多場景之下的需求。目前，萊克電氣在高端領(lǐng)域市場占有率非常高，凈水機和除螨儀領(lǐng)域都做到排名第一。

任何一個行業(yè)都是有對手，過去這么多年萊克電氣一直在核心零部件上保持高投入自主研發(fā)，比如電機等。只掌握核心技術(shù)，形成核心零部件業(yè)務(wù)生態(tài)。

在倪祖根看來，即便家電行業(yè)現(xiàn)在到天花板，萊克電氣的核心技術(shù)也可以延伸到當下最具發(fā)展?jié)摿π履茉葱袠I(yè)。圍繞以用戶為中心， 通過洞察消費者的潛在的需求和技術(shù)進步，兩者結(jié)合起來去創(chuàng)新一個產(chǎn)品。

對此，倪祖根還進一步補充到，未來萊克電氣將聚焦高端化、大健康、新能源、數(shù)字化四大消費和技術(shù)領(lǐng)域開展創(chuàng)新，去滿足那些高端人群所需要的高品質(zhì)健康生活。

那么所謂的品牌，我們是根據(jù)品類，人群，渠道，從三個維度來定義不同的品牌。

事實上，萊克電氣在2018年部署新的戰(zhàn)略后，業(yè)務(wù)規(guī)模也在不斷增長，2019年是57億， 2020年是64億，2021年達到80億，而過去的2022年升至90億。盡管過去三年，整體大環(huán)境并不太好，但萊克電氣還是一步一步通過自主品牌的發(fā)展、核心零部件業(yè)務(wù)的出口、產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新以及品類的不斷拓展取得業(yè)績上的持續(xù)增長。

最后，倪祖根信心滿滿的表示，“我認為在今年年底，明年年初，萊克電氣應(yīng)該很有希望繼續(xù)保持高速增長。 ”

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